从数十亿补贴大战上升到数百亿补贴的“核战争”，双寡头在收银台的上甘岭战争打响。

撰文 | 张浩东

编辑 | 日尧九日

出品 | 支付百科

今天，在支付宝新零售开放日上，支付宝IoT事业部总经理钟繇重磅宣布：取消今年4月份发布的30亿市场补贴，改为“补贴无上限”！

为进一步刺激市场建设，加快占领速度，抢先占领刷脸支付市场跑道，业内猜测，支付宝此举可谓是针对当时网传微信支付在刷脸受理投入100亿补贴的回应。两巨头的角力也将刷脸支付的大战推向了高潮。

支付宝推出两款新产品

支付宝定制化的刷脸设备叫“蜻蜓”，“蜻蜓”在去年12月发行，截止目前“蜻蜓家族”有多款产品亮相，而在今天，支付宝官方又重磅推出两款针对不同从场景所适配的新产品。

分别为蜻蜓Plus一体机与蜻蜓Extension分体机。

蜻蜓Plus

据「支付百科」了解，蜻蜓Plus一体机在刷脸支付屏幕基础上，新增了一块可折叠屏幕，解决了商家键盘输入的烦恼，也能更方便的实现与顾客间的交互。

蜻蜓Extension

蜻蜓Extension分体机则是分体组合式双屏，商家可根据自身需求，选择连接ipad等各种屏幕进行组合，大大提高了设备的自由度。

支付宝生物识别负责人留召向「支付百科」表示：继率先开启刷脸支付的大规模商业后，支付宝针对不同商业场景推出了定制化的“蜻蜓”刷脸支付产品，解决了全行业通用的问题。

刷脸支付再提速

在移动互联网时代，实体门店中单次交易的时间不断缩短，对支付安全性与简便性的要求不断提高。

根据统计，与传统的收银方式相比，刷脸支付的整个过程耗时不超过10秒，不但节约了用户时间，还有效缓解高峰时段结账排队现象。

除了在产品多样性方面进行了丰富之外，速度方面全系列蜻蜓产品统一进行了升级，提速30%。提高支付效率的同时，进一步优化了用户的支付体验。

升级后的蜻蜓产品，还能在夜间等无光线的环境下进行刷脸支付。从最初的一代蜻蜓产品，推动了刷脸普惠；到今年4月的蜻蜓二代产品，推动了商家收银台的数字化营销；再到今天，蜻蜓已成为商家全面数字化经营与服务的平台。

轻会员VS刷脸即会员

得会员者得天下，在商户多年不遗余力的“安利”下，消费者对于付费会员接受度正在变的越来越高，而支付宝一直在推敲新的会员模式，从而推出了“轻会员”。

所谓轻会员，是支付宝今年面向商家数字化经营需求的最新创新，该能力发挥了蚂蚁金服体系里的芝麻信用和花呗的能力，缩短了商家与用户之间的会员粘性。

支付宝推出轻会员的目的，可能是欲对抗微信支付青蛙Pro的“刷脸即会员”。

在今年8月份，微信支付工具升级，正式迎来重量级新成员“青蛙Pro”，“青蛙Pro”全面开放接入微信卡包、小程序，从而实现刷脸即会员。

刷脸即会员，多维度提升顾客体验、畅享优惠的同时，也极大地增强了门店的会员拉新和运营能力。

在扫码支付时代，微信支付便主打“支付即会员”的口号，微信支付以支付作为入口，用户在支付完成后会自动关注商家的公众号，微信的优势在于微信的超级用户群。

如今看来，支付宝与微信的战火，从移动支付延续到了刷脸支付。两种截然不同的会员体系，标志着双方的又一次激烈对垒。

奖励政策：999元3秒抢光

蜻蜓新产品的发布引发了外界的持续关注，当然对于代理商和商户们来说，点燃代理商兴奋神经的还是支付宝官方最新的扶持政策。

之前蜻蜓的官网零售价是1999元，今日起蜻蜓产品全线降价，常态零售价仅为1699元，而批量购买会有更多的优惠。

从4月17日起至今，蜻蜓的奖励政策按照0.7元/个日去重月累计有效刷脸用户数，单月封顶400元，连续返佣5个月。

9月30日后，政策会发生相应调整，除了以上政策继续生效，还进行了大幅度加码，单设备封顶1600元。这也意味着，支付宝最高每台设备倒贴100元。

在之前享受1200元封顶的设备，也可享受1600元封顶政策。服务商在推广双屏收银机时，同样可享受类似政策，而且封顶可达2000元。

对于大屏刷脸自助设备，按照0.7元/个日去重月累计有效刷脸用户数，单月封顶800元，连续返佣6个月。最高封顶4800元。

以蜻蜓为例，「支付百科」给大家做一下简单的解析，单设备最高奖励1600元，所需最大人数为1600/0.7=2285人，奖励有效期5个月，2285/5=457人，每月仅需457个人到店刷脸消费。

再按照每月30天来计算，每日仅需15人左右到店消费，即可获得1600元丰厚补贴奖励。

相信不管任何一家商户，每日15人左右的消费肯定是轻而易举的，这意味着正常情况下，服务商可以免费获得蜻蜓设备。

刷脸支付迎来机遇浪潮

根据中国支付清算协会的统计显示，2018年以来，人脸识别在手机解锁、身份验证、支付等方面广泛应用，并已成为主流趋势，目前85%的用户愿意使用刷脸支付等生物识别技术进行支付。

并且，随着人脸识别技术的愈加成熟，支付安全性得到了可靠的保障，刷脸支付将会在更多场景中得到应用。

尽管未来的竞争不可避免，但支付宝和微信支付角力刷脸支付赛道，有以下两方面原因：

第一，刷脸支付极大地节省了用户的时间成本。比如，普通收银台结账，10件商品用户需要56秒完成支付，而刷脸支付只需10秒。

这就意味着，刷脸支付降低了社会成本，多余的时间可以创造更多的社会价值。

第二，刷脸支付很大程度上节约了商户的人力成本。在零售业快速发展的时代，不断增长的人力成本成为商户急需解决的最大痛点。

然而，引入人工智能刷脸设备之后，一台刷脸机器相当于1.5个收银柜台，一天相当于3个收银员。这不仅为商户提高了收银效率，而且降低了人力薪资、收银设备等成本。

随着5G技术的到来以及AI技术的成熟和广泛运用，刷脸支付的优势也会逐步显现出来，甚至有可能成为未来最火热的支付手段。

这越来越像五年前的滴滴快的烧钱大战，势必为服务商迎来新机遇！