超过一半的新卖家

去年跨界圈最大的事就是亚马逊的封号热潮。再加上自建独立站的困难，拥有和亚马逊几乎一样的物流和流量支持的沃尔玛成为了很多中国卖家的选择。

MarketplacePulse的最新数据显示，沃尔玛平台上超过50%的新卖家来自中国。沃尔玛开放中国卖家一年后，中国新增卖家数量已经超过美国卖家。

沃尔玛超市自开业以来增加了近150，000名卖家。虽然美国的卖家数量仍然是中国的10倍，但要知道美国卖家的存在时间要比中国卖家长得多。

此外，除了中国，很少有来自欧洲或其他国家的卖家在沃尔玛销售。

去年4月，只有6%的新卖家来自中国，但到年底，这一比例已升至20%。今年4月继续增长，达到40%。在最近增加的1000名新卖家中，51%来自中国，只有46%来自美国。

来源：MarketplacePulse

不久前，沃尔玛在印度举行了类似的活动。在新德里举行的沃尔玛全球卖家峰会上，该公司展示了数百名印度卖家在市场上销售。

目前，虽然沃尔玛的印度卖家不足500人，不太可能达到中国卖家的体量，但沃尔玛认为这也是一个增量市场。

瞄准中国卖家

今年1月，彭博发布数据显示，自2021年3月以来，中国卖家陆续进入沃尔玛市场。到2021年12月，在沃尔玛销售产品的中国大卖场数量增加了6000多家。

但是，要知道亚马逊的封号热潮只是一个契机。背后的原因是，沃尔玛早就盯上了依赖强大供应链的中国卖家。

1996年，沃尔玛进入中国市场，总部落地深圳。20多年后，当沃尔玛想要发展电子商务业务时，它转向了深圳。

去年3月25日，沃尔玛在深圳召开主题为“跨境新征程带来新机遇”的发布会，正式向中国卖家伸出橄榄枝。

相关数据显示，中国卖家已经占到亚马逊畅销商品的近60%。所以在电子商务中，中国卖家在沃尔玛和亚马逊的竞争中占了很大的比重。

沃尔玛全球采购副总裁米歇尔曾表示，中国卖家在全球跨境电商中优势明显。中国卖家的背后是强大的制造和供应链基础，完整的产业链体系和多样化的产品类型。再加上卖家密集的电商运营能力，未来不可限量。

为了吸引更多的卖家，沃尔玛从去年开始增加了对WFS的投资，为中国卖家提供仓储、配送和售后支持。此前，不使用WFS的卖家发货时间长达三周，大大改善了消费者的购物体验。

另一个吸引一些卖家的地方是，目前沃尔玛对虚假评论和计费不是很严格。不过可以预见的是，这种情况不会持续太久。毕竟靠野蛮生长来增加销量不是长久之计，最后也会合规。

赶上亚马逊

根据Jungle Scout的报告，预计到2021年底，亚马逊的全球电子商务收入将超过4680亿美元，沃尔玛将达到750亿美元。

但沃尔玛的在线业务增长速度比亚马逊快得多，是亚马逊的五倍多。如果这种情况持续下去，沃尔玛电子商务将在四年内超过亚马逊的零售额。

论电商体验，毫无疑问亚马逊是第一，但沃尔玛得益于其长期的实体店经营。

2022年，沃尔玛美国电商净销售额达到478亿美元，同比增长了11%，与两年前相比几乎翻了一倍。

这两年沃尔玛抓住了疫情的风口，电商业务得到了迅猛发展，现在已经成为美国排名第二的电商平台。

就线下的实体零售业务而言，沃尔玛长期占据优势，其在美国拥有4700多家门店，长久以来已经成为了美国人习惯消费的场所，据估计90%的美国人都住在距离沃尔玛门店不到10英里的地方。

依托于此，沃尔玛将重点放在线杂货交易上发力，通过增加微型配送中心来加快订单处理速度，并在其杂货店应用程序上扩大路边收货，并将非杂货产品包括在内，再加上在其门店大力推动其在线业务，大大加速了电商业务的推进。

因为拥有自己独立的门店和配送中心，所以也就意味着它拥有完成在线订单的商店网络和为这些商店供货的物流网络，也就无需再在商品与仓储空间上再花费心思。

物流方面，与亚马逊的FBA对标，沃尔玛也拥有自己的WFS物流，依托自有强大的供应链体系，两日内将货物送达买家，同时为客户提供就近的沃尔玛超市退货服务，吸引更多消费者，同时获得更多曝光和支持。

根据美国商务部的数据，2021年美国电商渗透率略有下降（从13.6%降至13.2%），尽管电商销售额从7620亿美元增加到8700亿美元，但由于线下零售的增长速度在历史上首次超过电商，电商的市场份额反而下降。

随着西方国家疫情管控的降级，消费者重返线下商场，电商的流量与销量在未来或许会因此受到影响。线上流量的减弱势必会降低沃尔玛电商的发展速度，沃尔玛又要如何应对，让我们拭目以待。

作者：海哥