自上世纪90年代电子商务进入中国以来，随着互联网、物流等基础设施的完善，电子商务行业在20多年的时间里从无到有，成长为一个又一个巨头，创造了令人咋舌的财富神话。

目前国内的电商江湖已经成为一片红海，阿里、JD.COM、拼多多瓜分了大部分市场，剩下的市场基本都被各个垂直赛道的领头羊占据。可想而知，国内电商行业想要实现弯道超车是很难的。“出海”似乎是众多国内玩家为数不多且前景看好的选项之一。

于是，近年来，跨境电商的热度一直居高不下，旗下很多玩家都玩到了要上市的地步。比如“B2C服装跨境电商第一股”，就引起了市场的高度关注。那么，如何看待这些跨境电商的未来发展？会陆续公布。

跨境电商迎来新机遇，细分龙头乘势腾飞

作为中国经济的三驾马车之一，出口一直是中国经济的重要支撑。虽然近年来随着经济结构的转型，其比重有所下降，但其绝对量却不断创新高。2020年，我国货物贸易进出口总值32.16万亿元，同比增长1.9%；出口17.93万亿元，同比增长4%。在未来国内国际双循环的发展格局中，出口仍将是经济增长的重要组成部分。

后疫情时代，数字化正在加速重构国际贸易格局，跨境电商迎来了新的发展机遇。虽然新冠肺炎疫情短期内给跨境电商带来了一系列困难和挑战，但从长期来看，疫情也给跨境电商带来了新的机遇。疫情培养了海外消费者的网购习惯，也加速了中国传统外贸企业的数字化进程。当海外消费者习惯网购，依赖廉价的中国制造，跨境电商的春天或许就来了。

据海关统计，2020年，我国跨境电子商务进出口1.69万亿元，增长31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%；2021年上半年将继续快速发展。跨境电子商务进出口8867亿元，增长28.6%，其中出口6036亿元，增长44.1%。

跨境电子商务的蓬勃发展不仅促进了经济的增长，也是许多中小企业快速成长的重要途径，也得到了政策的大力支持。7月9日，国务院发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，进一步完善跨境电商发展支持政策，促进外贸新业态、新模式发展，同时帮助众多跨境电商企业“借船出海”。

从国际来看，根据WTO报告，2020年全球货物贸易下降5.3%，但全球B2C跨境电商贸易不降反升。预计将从2019年的7800亿美元上升到2026年的4.8万亿美元，复合增长率为27%。中国是全球最大的B2C跨境电子商务市场，全球26%的交易发生在这里。

服装鞋帽作为消费品的重要组成部分，在B2C跨境电商市场的份额逐年增加，2020年达到25.2%，预计2025年将升至29.5%。于是，一个千亿级别的细分市场出现了。遵循“大鱼吃大鱼”的规律，这个赛道可以早早布局，拥有先发优势和规模优势的细分龙头可以享受到行业向上发展带来的红利。

拥抱第三方平台，亚马逊渠道优势凸显

要想成功出海，选对了赛道并不意味着一帆风顺。牵手第三方平台还是选择自建独立站，是一个关键的选择。

客观来说，他们各自的优势都很明显。前者意味着完善的信用体系、流量入口、简单的操作流程等。后者更有利于私域流量聚合，品牌建设，规避平台规则。

但从现实情况来看，大量跨境电商卖家会选择海外优质的第三方电商平台合作，实现快速发展。真正能跑出来的独立玩家，在资本市场自然是吃香的，但是少之又少。这也证明了独立站的运营并不简单。

其实独立站是一个可以考虑的长期发展方向。但是跨境电商公司的产品、品牌、运营等方面都需要做好充分的准备，然后再慢慢规划。在此之前，处于成长阶段的跨境电商玩家，最好的解决方案仍然是与第三方电商平台合作，借助平台力量快速成长。

至于选择哪个第三方电商平台，是摆在海玩家面前的第二道选择题。这次有更多的选择。亚马逊、易贝、Wish、全球速卖通等都是国际B2C跨境电商平台，体量比较大。电子商务的核心在于增加交易量，可以从用户数量和参与度两个维度来提升。亚马逊凭借得天独厚的禀赋形成了巨大的优势。

首先从流量角度考虑。作为全球最大的电子商务平台，亚马逊覆盖了美国、加拿大、英国、德国、日本等多个发达国家和地区。拥有超过4亿活跃买家。巨大的流量优势拉开了亚马逊与其他平台的差距，而在马太效应和网络效应的影响下，亚马逊将大概率保持甚至拉开这样的差距。同时，在亚马逊更重视产品而非店铺的流量机制下，匹配度高、质量好的产品将获得更多长久展示的机会，更有利于真正有产品实力的品牌商。

再者，亚马逊还有杀手锏FBA。FBA(fulfillment by Amazon)是亚马逊物流服务，卖家可以批量将商品送到亚马逊运营中心，亚马逊会提供拣货、包装、终端配送等服务，类似于国内的京东物流。FBA大大减轻了卖家的经营压力，更重要的是可以为客户提供高效有保障的物流服务，进一步提高了用户粘性。尤其是在疫情影响下，亚马逊的物流优势越来越明显。虽然其他平台都在学习亚马逊做这样的物流系统，但是这样的重资产业务也不是一日之功，亚马逊的物流优势是不可预测的。

此外，亚马逊不断将新业务加入prime会员体系，为平台锁住了庞大的高粘性的用户群体。在当前互联网流量红利逐渐见顶的背景下，prime会员体系使得用户有更高的排他性的留存率和复购率，这部分高粘性的活跃用户会随着年限的增长不断提高客单价，为平台卖家带来了更大的利润空间。

亚马逊凭借高度的差异化优势，确保了未来发展的高度确定性，同样也吸引着卖家将战略重心更多地往亚马逊上迁移。准备上市的子不语近三年来自亚马逊的营收比例从23.6%增长到了32.4%，跨境电商龙头安克创新甚至有超过90%以上的线上渠道营收来自亚马逊。优秀卖家的青睐，支撑了亚马逊飞轮效应的加强，也反过来催化了自身的良性发展。

结语

跨境电商，是当下极具确定性的那个“风口”，庞大的市场足以支持各个细分赛道跑出百亿乃至千亿级的公司。踏准赛道的玩家如果再能将有限的资源做好战略分配无疑会提高胜率。另外，在这两年能够更早上市的玩家无疑会拥有更大的增长动能，充沛的资金和更高的品牌知名度可以进一步加固其护城河，支撑其抢占更多的市场份额。

本文源自格隆汇