权威数据显示，2021年全国小龙虾养殖面积2600万亩，产量263.36万吨。 湖北省仍居首位，年产量超过107万吨，占全国总产量的40%左右，监利、潜江、洪湖排名前三。 其中，监利市以16万吨养殖产量连续10年排名全国第一。 近年来，监利市大力推动小龙虾产业发展，小龙虾产业已经成为监利的闪亮名片，并发展成为当地具有优势的特色产业。 从经济效益看，目前养殖小龙虾亩产超过2500元，小龙虾第一产业产值50亿元，“监利龙虾”被评为中国农产品百强标志性品牌。 日前，现代水产、腾氏水产商务网络市场调查组跟随卓越公司(海南卓越生物有限公司)进入小龙虾养殖一线，走访了多位优秀养殖户和经销商。 今天，让我们进入代表姚黎的80后美女经销商的精彩创业故事吧。

美女经销商代表姚黎

自力创业，2022年保险销售120万80元的姚黎和其他当地年轻人一样，毕业后抱着创业的热情和梦想南下，在广州市经营了几年服装生意，积累了商业经验和资本。 2016年，她决定回到湖北监利老家——周的老口镇。 想利用家乡丰富的稻田养虾资源，针对小龙虾这个热门品种，开设自己的饲料、动保经销商，大展宏图。 姚黎说，开店那一年，小龙虾养殖火爆，当地还是新兴品种，不少养殖户转型为稻虾大户，但由于缺乏养殖经验和技术，每次“五月病”，虾池就出现死虾。 “我记得亲戚池发病，一个月来几乎每天都有虾死。 试了很多厂家的药和保险也没有效果，那位亲戚更着急了。 之后，通过人的推荐达到卓越，卓越马上派遣技术人员进行考察，制定了一系列的处理方案，两三天就控制住了病情。 ”。 她说。 姚黎表示，优质的产品不仅“救活”了虾池，也恢复了虾的活力和食量，最后让其亲戚大赚了一笔。 经过这件事，她决定代理优秀的产品。 而且一直坚持到现在。 6年多来，她只代理卓越品牌，从无到有，从小到大，头三年，她的门店动保销售额基本增长一倍，2022年卓越动保销售额将达到120万元。 卓越还在姚黎市场配备了技术人员派驻服务，以卓越的养护理念引导养殖户科学饲养小龙虾，为养殖户出谋划策，个人定制年度养殖方案。 长期以来，“遇事找卓越”成为当地养殖户的口头禅，品牌形象深入人心。 她对主编说：“得益于卓越的高质量产品和服务，从2016年开业到现在，一直有忠实的客户跟随她，多年的客户养殖利润也比较稳定，前两年在疫情严峻、行情低迷的情况下，也能保持一定的利润

引导多元化养殖，走出错峰虾博高价姚黎对待客户就像对待自己的家人一样，他们成功了，赚钱了，她比谁都高兴。 “2019年，苗价冲天。 客户光卖一亩秧苗就能赚一万多元。 接下来几年小龙虾养殖规模稳定，苗价合理，大部分人的亩利润下降到2000-3000元，但我们的客户好一点，一般能赚3000-5000元/亩。 ”她说。 但监利大部分小龙虾养殖采用稻虾模式，即“一季一季稻”。 周老嘴镇的养殖户也不例外。 养殖模式过于单一，以养殖虾苗和对虾库为主，因为大家都集中上市，所以一直卖不出高价。 这是稻虾模式的最大弊端。 姚黎看在眼里着急，这两年她没有松懈，和卓越一起引导养殖户的变革。 她认为，首先要解决的是模式问题，不能再局限于稻虾养殖，要推行精养模式、平养模式等多种养殖模式，出现错峰出虾，提高卖价，达到养虾创收的目的因此，她平时定期组织客户开会，邀请卓越的技术专家讲解模式变革的必要性，以及变革后的池塘管理和养殖技术等，潜移默化地改变客户的养殖观念。 同时她决定去年租500亩池塘，自己带头饲养小龙虾。 也不惜花200万元改造池塘、买虾苗。 今年3月底，姚黎投放虾苗5万多斤，密度80斤/亩，4月底对虾开始陆续上市，6-7月进入上市高峰。 截至7月21日，500亩池塘共销售对虾14万斤，总收入250万元左右，预计后续继续销售至10月份，生产总值将达到300万元以上，亩产约450-500斤。

姚黎饲养的对虾规格为7-10分钱/尾，精制小龙虾的模式对池塘有硬性要求，投资比较大，养殖技术要求也比较高，日常要科学合理养护水草、水质、虾苗等，管理更精细化“经过三年瘟疫的洗礼，小龙虾整体养殖量和塘头价格逐渐恢复了合理性。 今年小龙虾价格稳定，中青一般卖11-15元/斤，对虾价格也相对理想，整体效益还不错。 虽然终端养殖热情高涨，但精养模式能拉长战线，价格高峰期对虾也有卖，产量利润双丰收。 ”姚黎说。

坚持优秀的养生理念，注重内外部环境，而精养小龙虾能产生效益，但并不是每个人都适合转型。 卓越监利地区经理赖强强认为，养殖户应当根据自己的池塘条件和环境制定适宜的养殖模式，可以采用稻虾育苗、平养、精养。 其中，平养模式，即稻田不挖沟直接种草适合80%以上养殖户转型，部分有资本、有技术的养殖户适合转型精养模式。 “今年对虾价格相当高，养殖效率至少在5000元/亩以上，非常适合现在养殖业者转型。 但对整个行业来说，需要的是多样化的养殖模式，养殖业者必须勇于挑战不同的模式，行业才能可持续发展，上下游从业人员有一定的利润空间。 ”赖强说。 据了解，姚黎服务的养殖业者大多已转为精养，今年也有客户将部分面积改造成精养池。 平时，她会定期在池塘里奔跑，了解他们的养殖情况，跟踪各个环节的管理和注意事项，同时引导他们运用优秀的养生理念保护水养草，通过内服保健增强虾体的免疫力和抗病力。 她提醒，进入6月梅雨季节，7月又开始“三伏天”，天气闷热，“容易回底”，这段时间要注意“保草”。 以伊乐藻为例，首先要选择合适的时间“打头”； 其次，此时草较厚，池塘PH值高，管理不善会滋生霉菌，造成黄根、黑根、烂根的情况，水草上浮会引起蓝藻、烂草、黑水等一系列问题。 “定期使用卓越根草壮，养草护草，解硫宁等养护底质。 更重要的是，坚持使用卓越的碳源乳酸宝，可以有效稳定池塘PH，保持优良水质，消除蓝藻爆发。 ”姚黎说。 另外，在喂养方面，小龙虾也毫不吝惜地使用了优质的饲料，“理论上小龙虾和南美白对虾一样，对饲料的营养需求很高，龙虾的壶很厚，应该用高蛋白的饲料来培育。” 她表示，从2019年底开始，部分养殖户按照优质公司的建议，开始使用42蛋白河蟹材料饲养小龙虾。 当时还是从江苏调来的饲料，运输成本很高，但这些“先吃螃蟹”的人，饲料成本不但没有上涨亏损，反而虾又快又大，价格很好，产量也比往年高很多，饵料系数也在1.5左右2020年底，优秀的“今典”饲料正式上线，经过近两年的使用，已经被很多养殖业者接受，可以培育出高品质大规模的龙虾，同时可以缩短养殖周期，快速上市，库存在池塘里今年，在她的养殖基地，3月底投苗，4月25日笼养大虾，100个笼养800斤大虾( 5分钱/尾以上规格)，大青占70 )左右，两虾占10 )左右，基本上20多天就能长出大虾然后进入5月，小龙虾行情低迷。 这时，不用着急销售，饲料等级可以降低到36个蛋白质。 同时，坚持卓越的“乳酸宝酶动力虾青素”拌种，提高虾体抗压力和抗风险能力，持续营造池塘环境，养水保底，养草养菌。 目前，不少养殖户受“成见”影响，认为小龙虾应该低档，或者干脆不给小龙虾好饲料。 因此，很多人用粗粮、鱼饲料喂虾，小龙虾养殖效益一直没有提高，“五月病”肆虐多年。 但优质公司却反其道而行之，指导养殖户全程喂饲优质饲料，培育高质量龙虾。 现阶段高温天气，要多摄取营养，增强小龙虾体质，增强小龙虾的抗逆性，达到提高成活率和产量的目的。

因此，姚黎等精养或平养客户成功的关键是关注小龙虾的内外部环境。 即运用优良的养生理念，培育池塘水和草，为小龙虾创造良好的生存环境，保护小龙虾的营养和体质，对虾生长快、周期短、可库存、可高价。

后文(在市场调研中，像姚黎这样前卫、技术过硬的经销商和养殖业者也不少。 他们已成为当今小龙虾行业的中流砥柱，相信只有他们成功的典范和示范力，再加上相关进口商品企业的指导和推动，今后行业将迎来更加辉煌的明天。