针对火爆的预制菜市场，面对顾客的选择，如何创新？

在珩创预制菜的品牌策划内部群，我说：

1、我们调研走访越来越感觉到，金鲷、罗非鱼给人感觉都价值不高；

2、最好看不出来是鲷，太便宜的鱼；

3、我们的鱼本身的品质、口感都很好，特别是用了珩创品牌，赋予六鲜标准之后，品质感更高了；

4、市场同类产品很多，同类口味，同类大小，价格也高低都有。差异化，特色经营，才是出路。

1

顾客凭什么选你？

目前市场同质化是比较严重的，大多数企业都推出了酸菜烤鱼，酸菜鱼，盐焗鸡等同类产品。

如果都在一样的展示渠道，顾客会怎么选择？

回到包装的诉求。

左边为第一版的测试包装，右边为设计的第二次印刷包装，结合反馈，还要研发下一轮的包装思路。

转型战略说，迭代，升级，是持续的思维，不要期待一个定位，一个超级符号，就解决所有问题。

随着需求变化，自身以及对手等信息的升级，市场要结合阶段随时提出变化。

有的伙伴说，之前的第一版包装，图片大，好看。

是的，图片大，确实更好看。

当图片的篇幅作最大化的时候，相对来说，图片对人的刺激就比较强烈。

面对大家紧急的诉求和反馈，我们立刻响应，在7月1号召开了总结反馈修改升级的研讨。

在广东珩创预制菜的会议中，我再次分享了，如何在众多的预制菜市场，创造我们珩创预制菜的不同点，差异化的核心思路。

2

什么是六个鲜？

我们是第一个采取六鲜标准的品牌。

在众多的大需求下，在众多的品种中，在众多的同质化下，我们独特提出新的标准，按新的标准，为顾客提供优质的产品和服务。

我们在黑板上从上午讨论到下午，刘总还特别用文字发表了他的建议：

珩创品牌包装个人建议：

一、独特而统一的品牌包装风格。

1、外形、色彩、版面、创意。

2、年轻时尚化风格。

3、珩创商标的包装图标完善。

4、战略口号，产品命名，产品卖点。

5、卡通符号代表品类

6、产品图片和视频的统一性。

7、让客户或目标消费者来比建议。

8、充分的时间才能做好。

我们其他人也发表了各自的看法：

1、文字大？

2、品牌大？

3、图片大？

4、不要菜？

5、logo不好看？

6、文字多，太散？

7、主广告语用什么？

8、我们的风格在哪里？

9、如何独特？

10、差异化怎么表达？

11、花纹很好？

12、字体太粗矿？

13、鸡头不美观？

14、换图？

到下午，经过讨论，商定，最终拍板如下：

广东珩创与广州年轻派已经结为品牌战略合作伙伴，发挥广州年轻派的商业策划，品牌企划等优势经验，经过初期的磨合，针对包装策划设计经验总结，为总结包装的战略统一和专业性。

结合7月1号的总结讨论开会决策如下：

对前期设计工作表达了很好的反馈，并收集了市场部分反馈。

将策划设计的工作分为：一、整体版式 和二、个别颜色细节两个方面来阐述。

第一部分：

整体版式，截止7月1号，统一为：所有版式环节，都按这些意见统一执行：

2、珩创预制菜 图片标识两部分，字体感觉呆板，希望优化珩创预制菜的字体效果，其次，可以将“预制菜”三个字适当缩小，让“珩创”这两个字字体可以大，但预制菜三个字整体可以小一点。

但“珩创预制菜”5个字的字体不要呆板，目前主要反馈“珩创预制菜”5个字的字体整体常规呆板，需要优化设计感。

3、主体广告语经过研究，确认为：珩创味，真新鲜，珩创菜品六个鲜，可以发挥创意突出“六个鲜”。

4、原有“好味道，珩创造”保留，但安排挪动到替换“珩美好愿景，创名优品牌”的位置。

5、整体包装的是花纹底色形状很好，在每个包装系列上突出，形成识别符号，家族感系列连贯性。并在设计后的印刷环节，监督和打样，确保花纹的突出，醒目和识别凸显。

6、产品系列的品类名称统一突出“六鲜”，比如六鲜盐焗鸡，六鲜白切鸡，六鲜酸菜烤鱼。

7、“珩创味，真新鲜，珩创菜品六个鲜”作为确定认可的广告语，尽可能让“珩创味，真新鲜”与“珩创菜品六个鲜”连贯起来。

结合排版，设计优化和发挥。

第二部分：

局部版式，截止7月1号，统一为：所有版式环节，都按这些意见统一执行：

1、产品图片“鸡”需要力求美观，大方，鸡类留意鸡冠的细节，鸡皮效果等。

除之前出的盐焗鸡外，近期设计的两款鸡，皮肤没有处理好，图片请刘宗泽配合处理，鱼的图片目前使用明基的图片，但目前的图片不对。

需要更换图片，并将鱼的图片进行优化，具体优化形式为：在图片的基础上改变形式，角度，最好能使用明基图片，但不要看起来完全一样，可以采取放大，斜角，变化角度等形式，形成品牌特色，但巧妙用好明基图片。

目前图片不对，请刘总联系明基获得最新版认可的鱼图片。

2、颜色的运用：尽可能保持口味，颜色的关联联想，比如辣自然是红色。但协调好产品包装款式越来越多的协调，系列感。

3、按重新决策后的版式，重新规划三鸡四鱼，包含之前已经印刷的盐焗鸡。

4、单个产品设计，按图片先发群确认，再放到产品包装的先后工作顺序，图片确认请刘总安排。

5、本款已经印刷的包装需要优化为：红色与黑色配合时，黑色的部分最好用橙色或者黄色测试，黑色不理想；筷子夹住鱼的 动作周边是否做颜色的深浅从深到浅的变化，这样突出筷子夹住的鱼。

6、图片环节，目前设计的“葱”效果不理想，太假，后期设计采用的图片都要注意，真实感，美观和鲜艳。

如达不到效果，就反馈重新安排图片。

7、保质期12个月

好，有决议了，开干。

3

珩创味，真新鲜，珩创菜品六个鲜

7月6号新版火速出炉：

六鲜烤鱼：

六鲜盐焗鸡：

结合出炉的新版，我补充到：

现在的布局可以照顾大家对大图片的需求，图片的展示可以更大。

我们讨论了几个思路，结合了品牌策略与图片尽量大的需求，再升级一下：

7月6号晚上，工作群，依然热闹地交谈中：

@曾德陆 保质期12个月，不是180天

好的，收到

@曾德陆 对其他的包装设计是否有无错漏，认真检查一遍

好的，温总，除之前定的三款，后面的烤鱼跟白切鸡、骨香鸡背面信息没有拿到，您那边有的话也麻烦提供下。

请何富荣把捷源白切鸡和骨香鸡及明基的其他烤鱼背面信息尽最快速度交给曾德陆设计师。

。。。。。

Q: 广东珩创由谁创立？

A：广东珩创是原全国农牧龙头企业高管、具有30多年经验的养殖业老兵温朝波先生创立。温朝波先生具有丰富的养殖、深加工、食品研发经验。

Q: 广东珩创还会推出什么产品？

A：广东珩创以自有养殖场安全优质的鲜活农产品为原料，引用国内一流的研发体系和生产技术体系，采用现代设备和传统工艺匠心制作，以线上线下融合发展的营销模式，将推出美味的盐焗鸡、手撕鸡、白切鸡、骨香鸡、招牌酸菜鱼、金雕烤鱼、叉尾烤鱼、生鱼片、腊肠、腊肉、猪脚、梅菜扣肉、盐焗排骨等珩创食品。

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