广州越秀小北路，粤纺大厦附近车水马龙、人来人往。在大厦牛仔展厅的入门处，一条看似样貌普通的牛仔裤陈列其中——这是广东省纺织品进出口股份有限公司出口的第一条牛仔裤，也是中国最早出口美国的牛仔裤当中的一条。

“这条牛仔裤出口的背后和广交会息息相关。”谈起这条牛仔裤的“出海”之旅，广东省纺副总经理罗健如数家珍。

签署中国第一份

“三来一补”协议

时间拨回到1978年4月的广交会。当时的广交会几乎是中国商品进出口成交的唯一平台，不少外资企业正是从广交会上寻觅到了内地最早一批的合作伙伴。

当时举办的春季广交会上，中国纺织品进出口公司广东省分公司的业务员正忙着展示公司最新设计的服装。当时的他们并不知道，自己将亲身见证一种新的贸易模式的诞生。

“在那一届广交会现场，香港客商杨钊和广东省纺达成共识，准备在顺德合作成立一家‘来料加工’的制衣厂。”罗健说。当年5月23日，经顺德外贸进出口公司牵线，杨钊通过罗湖口岸来到顺德，商量合作办厂的具体事宜。6月23日，由中国纺织品进出口公司广东省分公司出面，同香港大进贸易股份有限公司签署合作协议，这也是中国第一份“三来一补”协议。

从顺德档案馆保存的协议书可以看到，当年由港方出资400万港元，顺德容奇镇腾出厂房和聘请工人，双方合办400人规模的容奇镇大进制衣厂。港方提供国外先进制衣设备，广东省纺负责面辅料进品和成衣出口运输手续，产品由港方销售，大进制衣厂以加工费形式偿还设备款，合作期为6年。

敢为人先的精神带来了多方共赢的局面。1979年顺德县革命委员会的一份文件上总结了大进制衣厂办厂8个月来的基本情况。“三来一补”经济模式让当年大进制衣厂在开工的8个月内创汇120多万港币，全厂员工从办厂初期487人发展到720人，月平均工资达到52—56元人民币，为城镇青年就业提供了有力保障。

当年，大进制衣厂的产品主要销往美国、香港等地，第一批出口到美国的牛仔裤正是在这样的时代背景下诞生。如今，广东省纺每年出口的牛仔裤已超过3000万条，金额逾1亿美元，与众多跨国采购集团及品牌连锁商建立了稳定的贸易关系。

期待与客商面对面

寻找更多合作机会

“广交会上聚集了数量庞大的买家，这对企业来说是巨大的吸引力。第130届广交会首次线上线下融合举办，我们也很期待和客商面对面交流，寻找更多合作的机会。”罗健说。

每年举办的广交会不仅是国际贸易商交流的平台，更是企业展示新产品、新技术的舞台。“当年出口美国的第一条牛仔裤可以说是结合了当时的潮流，获得了美国采购商的青睐。”罗健说。

如今，广东省纺的牛仔制作工艺一直在不断提升，从单一的颜色和设计演变成了多元化的款式和样式，激光印花、臭氧洗水等新型环保技术替代传统工艺，原来的平面设计、实体打样逐渐向以3D立体化设计、虚拟打样为主转化。

作为华南地区最早从事纺织服装对外贸易的国有企业，广东省纺已过“古稀之年”。未来，该企业如何借助广交会等展会平台不断激发新活力？罗健说，近年来，广东省纺不断推进传统贸易向供应链管理模式转型，通过发挥自身在供应链中的核心引领作用，带领供应链上下游企业对供应链进行流程再造和价值重构，源源不断地为供应链注入活力，确保在激烈的市场竞争中处于领先的地位。

实习生 倪静娴 宋可非